SYB创业培训第二步:找创业项目55615(课件)

2022-06-04 08:02 来源:互联网

第二步,找创业项目(你适合创业吗?) 201 4-1 2-131 创业类型及成功要素 教学目的1、 了解创业的基本类型可以开始,以及使他们成功的因素。 2、 了解选择好的商业理念的重要性。 3、 创业,从小处着手,做你能做的事。 4、 如何发现项目或机会。 5、 如何测试商业创意。 201 4-1 2-13SYB 创业培训 2 企业经营类型 ? 贸易企业:从事商品贸易。 ? 服务企业:提供服务或提供劳务。 ? 制造公司:生产实物产品。 201 4-1 2-13SYB 创业培训 3? 农林牧渔业企业:利用土地或水资源进行生产。 (1)给纯净水(2)幼儿园(4)便利超市(5)皮鞋厂(7)种植食用仙人掌))分析:(3)花卉养殖(6)快餐店(8)洗衣店各种小企业成功因素贸易企业广泛的产品范围合理的价格销售方式尊重客户位置和外观良好的库存可靠尊重客户位置和外观良好的库存可靠201 4 -1 2-13SYB 创业培训 4 制造企业 厂房布局 合理的生产组织 有效的原材料供应 有效的生产效率 高产品质量 好浪费 少服务 企业服务及时 服务好 位置合适 客户满意 林牧渔业企业 农林牧渔企业畜牧业 有效利用土地和水资源 不过度使用水土资源 销售生鲜产品 减少种植面积d 养殖成本 恢复草原和森林植被 运输产品到市场 保护土地和水资源 201 4-1 2-13SYB 创业培训 5 渔业企业小企业成功的共同要素 真诚服务客户 201 4-1 2-13SYB 创业培训 需要人手时使用兼职人员(需要人手时重新雇用全职员工) 逐步扩大(不要分散太多而陷入困境) 不开店或合并租赁(降低成本) 重新雇用全职员工 小企业创业原则、志向与要求 大、精算、小规模201 4-1 2-13SYB 创业培训 7 只有低成本创业,才能将风险降到最低!小型企业成功的要素 阅读创业故事(四) Start Steady and Ambition .

一个人的胸怀有多大,他的世界有多大,一个企业家的视野有多大,他的事业有多大。 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 8 胸怀大志,做好事!话题 二、 如何挖掘出好的创业点子 学习目标 本课结束理解: 本课结束理解: 201 4-1 2-13SYB 创业培训 9? 盲目投资的危险经营企业。 ? 可以列举三个本地商机。产生商业创意的重要性 一个好的商业创意是商业成功的开始,也是避免风险和失败的第一道防线。无论多少钱,一个企业都注定要失败。努力很重要,选择更重要 如何选择项目?如何挖掘好的商业创意 201 4-1 2-13SYB 创业培训 11 市场机会 市场机会((未满足的需求)未满足的需求) 利用机会 技能和资源 利用机会 技能和资源产生商业创意 个人专业知识 客户需求 201 4 -1 2-13 SYB 创业培训 12 创业项目重要提示: 创业要有核心竞争力。反复问自己,我做这个生意,到底我做这个生意比别人好,我到底比别人好? 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 13 核心竞争力表现相对垄断。其他人无法模仿特殊产品。服务特色:连锁直销 广告特色:201 4-1 2-13 SYB创业培训 14“渣饼”的沉浮---燕林第29页 练习八:刘芳的杂货店 刘芳的杂货店 为什么会有一个问题?这种情况下创业时要和员工分享创业思路吗 被盗,刘放还能做什么? 201 4-1 2-13SYB 创业培训 151、 每个人给出答案; 2、 分组讨论,给出答案,派代表解释。

刘芳的杂货店 为什么刘芳的杂货店有问题?通过调整商品和服务方式(加强广告、送货上门、拆散、延长营业时间、降低价格等)来改善运营。如果没有改善,则转投新项目,并立即关闭业务。寻找创业点子的途径 1. 寻找:市场调查、报刊杂志、广播电视、网上咨询。 2 挖掘:发现消费者未知的需求2、 挖掘:发现消费者未知的需求,自己创造新业务。 3、 整合:各种业务的创意组合。 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 17 如何寻找创业机会? “问题”就是商机!善于发现商机。谁想致富,谁就会发现、研究和解决别人的问题。别人的问题。近90%的成功巨头出身卑微,但他们都知道一个道理,那就是“处处都是商机”。 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 18 从问题中寻找机会的视角 社会变化(政策变化、技术进步) 我遇到的问题(拥挤的汽车、产妇不能挤奶) 工作中的问题(快递、没地方午休))工作问题(送货,没地方午休) 别人遇到的问题(搬家,换衣服) 生日送什么?访问号有什么用? 201 4-1 2-13SYB创业培训19 优秀的创业者善于从别人的问题中发现商机 常见的市场调研方法 问一下,看看什么样的门面,什么样的行业最红火。

要了解不同地方的规律,可以到更高级别的城市看看不同的环境和思维,看看哪些项目有市场潜力。 201 4-1 2-13SYB创业培训 20?异地领悟法------可以去上级城市看看,?人际关系法------在人际交往中找资料沟通与成功的企业家联系并在那里寻找商机。在社区中寻找市场机会 ? 店铺经营什么,生意如何?服务怎么样?找出他们的不足(观察自己做会更好。比较和思考) 201 4-1 2-13SYB 创业培训 21? 找出他们的不足:(观察、比较、思考),? 看看你能不能竞争获得市场份额? 1989年,白手起家的亿万富翁陶华碧开了一家专卖果冻和凉面的“平价餐厅”。当时,她特地做了辣酱作为调味品,生意红火。顾客来吃创业时要和员工分享创业思路吗 被盗,听说没有辣酱,转身就走。她很困惑:顾客不喜欢果冻,而是我做的辣酱吗?这件事让陶华碧触动很大。吃我做的辣酱?这件事让陶华碧触动很大。她很快就发现了辣酱的潜力,从此潜心研究……经过几年的试制,她做出来的辣酱味道更加独特。 1997年,“老干妈风味食品有限公司”正式上市。

她白手起家,6年创建了资产13亿元、1300多人的大型民营企业!如今,“老干妈”每年纳税1.8亿元,位列中国民营企业50强榜单第五位。 Smart She 201 4-1 2-13SYB创业培训22商机无限多项目?健康商机(保健、健身、健身用品、医药药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养食品)现代资讯 商机(法律、心理学、中介、商业咨询) 现代生活商机(配饰) 现代生活商机(配饰、摄影、宠物、汽车美容) 女性商机(美容、服装、配饰、减肥、)儿童商机(玩具)、学习辅导、服装、心理辅导、幼儿教育、学习用品)老人创业机会(养老、保健用品、老人用品等)创业项目哪里找,其实它就在你的身边,在你的脚下,只要你处处留心,那么你就能做到找到适合你的创业项目。???摄影,宠物,汽车美容)201 4-1 2-13SYB创业培训23????2、探索市场机会,帮助客户找到他们的需求-创造指导消费卖梳子给僧侣 201 4-1 2-13SYB 创业培训 24 一般头脑风暴法 结构头脑风暴法 结构头脑风暴法 生产线 养鱼 销售线 鱼苗鱼工具 造船 造船 批发鱼 鱼零售店 201 4- 1 2-13SYB 创业培训 25产品(鱼) 织渔网 卖鱼 钓具 生产鱼饲料 销售防治药物 副产品线 服务线 鱼罐头 》? 《“拼车顾问”的美丽“钱”过程》“小女孩”收集回忆“喜欢制作赚钱”201 4-1 2-13SYB创业培训26?“小女孩“收集回忆”喜欢赚钱”?“小二郎理发中心”在原产业链上延伸3、 ,整合并巧妙搭配各种元素,在细分市场的过程中产生新的经营理念。

《聪明的出租车司机》《个性女生的幽默货》《恶棍》《胖子时装店》 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 27 各类创业小项目 ? 运营书吧,旧书、报刊店、学生书籍、数据交易中心、卖罐头、卖铝合金 ? 制作特别年卡商务手稿 宠物用品销售 ? 成人玩具店、殡仪馆、素食餐厅、香氛店、保健花卉盆景店, 珍禽标本工艺品店, 粗粮餐厅, 粗粮小餐厅 公寓 ? 玉米面生产 ? 华图经营店 ? 婴儿沐浴按摩店 2-13SYB创业培训 29? 儿童玩具租赁店 ? 开藏族精品屋 ? 开张一个卡通便利屋俱乐部 ? 形象包装设计中心要注意长期寻找物品的规律性,偶尔获取。机会是留给有准备的人的,企业在做中寻找和做,在做中寻找和做。层层成熟。

提防项目陷阱:假回收、假价格、假技术、假项目在层层铺垫 201 4-1 2-13SYB 创业培训 30 这些项目不靠谱 ? 假项目:养蛤蟆挑衣服等大鳗 ? 造假价格:药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假货回收及配件组装 201 4-1 2-13SYB 创业培训 31? 假货回收:配件组装 ? 造假技术:冬虫夏草、草莓月结,从猪血中提取血红素,水变油,蜘蛛服毒,你还见过哪些欺骗性的添加物?特许经营的第一个优势是共享品牌金矿。品牌是信誉、质量和服务的象征。消费者对品牌的认可大大缩短了加盟商的投资周期。二是分享经营诀窍,二是分享经营诀窍,建设成功。三是共享总部提供的支持、培训、管理、广告、推广等。加盟商只需要出资,就可以获得成熟的项目。开店赚大钱。 《借别人的梯子 借别人的梯子,从 201 4-1 2-13SYB 创业培训 32 发现周边市场机会 读懂创业故事(五)《抓住市场机会》《黄亮与李》)闫,他们发现了两个商机:朱砂工艺品很受游客欢迎 朱砂工艺品很受游客欢迎:一是以销定产,避免积压;二是旅游纪念品和工艺品兼做;三是逐步拓宽销售渠道;四是做特色产品;低端产品打价格战。

???201 4-1 2-13SYB创业培训33???????练习9在社区中寻找你的创业机会1、每个人找到三个市场机会;2、组讨论,作出答复,派代表解释。 201 4-1 2-13SYB创业培训34 你能抓住市场机会吗?企业定位 ? 1. 一流企业销售文化(标准) ? 2. 二级企业销售项目(专利) 3 三级企业销售服务(技术) 201 4-1 2-13SYB 创业培训 35? 3. 三流企业卖服务(技术) ? 4. 四流企业卖产品(质量) ? 5. 五流企业卖劳力(劳力) 理念决定出路,定位决定状态。总结 ? 小本创业原则:大志、精算、如何挖出好的经营理念、小规模、稳起步。 201 4-1 2-13SYB 创业培训 36 ? 如何挖掘好的经营理念; ? 寻找商机——问题就是机会; ? 善于发现商机。第二步,课题3考察经营理念/SWOT分析 教学目的 教学目的 201 4-1 2-13SYB创业培训 371 根据当地机会和自身能力确定经营理念。 2、 了解什么是 SWOT 分析。 三. 测试您的商业理念 SWOT 是 4 个英文单词优势、劣势、机会和威胁的第一个字母。 201 4-1 2-13SYB创业培训38SWOT分析是一种通用工具,也可用于生活、事业、就业等方面的分析。

优势 - S 是指您打算开展的业务是否具有以下优势:具有竞争力的产品/服务,优于竞争对手。 201 4-1 2-13SYB创业培训39店位置非常好。工作人员技术精湛,经验丰富。楼主年轻,能吃苦。优势、知己知彼、员工优势、规模优势、管理优势、成本优势、资金优势、质量优势、品牌优势、效率优势、研发优势、文化优势与竞争对手相比你处于劣势的方面:你的产品/服务既昂贵又昂贵。您的产品/服务既昂贵又昂贵。 201 4-1 2-13SYB 创业培训 41 付不起广告费。无法提供足够的售后服务。业主缺乏企业管理知识。机会 - O 机会是您在准备创业时将获得的机会、地位、支持和商业交易。例如:您的产品/服务的市场份额可能会增加。你的竞争对手由于某种原因失去了竞争力。你得到新的便宜的替代原料等。附近没有类似的商家,新建社区的客户数量会增加。 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 42 威胁 - T 威胁是机会的反面。就是你要创业的企业会遇到各种可能的不利因素,比如:原材料短缺会导致你的成本上升。原材料短缺将导致您的成本上升。新产品/服务正在出现,客户在减少等。

您的产品/服务有强大的竞争对手。 201 4-1 2-13 SYB 创业培训 43 测试你的创业理念 黄亮李燕故事的SWOT分析及实际应用(六)创业项目示范会学员讲解自己的创业理念以及你选择做什么项目SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) 201 4-1 2-13SYB创业培训 45 其他学员提问指出问题 可行逆转策略调整SWOT分析结果---四要素结合 核心竞争力思维盲点(忽略一些影响大局的因素)政府政策的调整;(价格调控、专项治理)天灾人祸的发生(自然灾害、天灾人祸);(自然灾害、人祸)营商环境恶劣;(市场机会转移、竞争者增多、经济形势恶化)营业地点变更;(房屋d emolition, expiry, transfer) 产品质量的变化; (暴露产品质量差)企业管理失误;企业盗窃)因业主自身质量造成的违法犯罪行为...

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