建筑师创业指南(第 2 部分)

2022-06-03 12:00 来源:互联网

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4个细分市场路线

细分路线,我称之为中小企业之路,相对于建筑师创业指南(上)中提到的数千人,细分市场的劳动密集型商业公司的数量几乎总是控制在100人以下,小的都是10人以下的工作室。国外的建筑公司基本上都是中小型的家庭作坊。老子传下来的儿女很多。通常,如果他们不做太多事情,他们不会饿死。这条道路的终极形态被称为隐形冠军。

什么是隐形冠军?细分领域之王,不用担心客户,几十年来一直稳定运行。但是,它们并不像国际知名大公司那样为公众所熟知。他们相当低调,非目标客户基本不会知道他们的存在。隐身是由他们自己的定位和战略选择决定的。它长期专注于细分市场和服务特定客户。结果。

说白话就像一场格斗游戏中的 10 个角色,你是总是玩一个角色直到你很出色,还是你玩了所有 10 个角色但他们都是平均水平。偶尔勤奋的天才把所有的人物都研究透了,才有无敌的存在,很少有统治级的皇帝。

我对Hidden Champion建筑事务所的定义是,在至少两个或两个以上的国家设有常驻设计事务所,并有实际项目,人均产值超过200万元人民币,并且可以在年度上市世界知名建筑媒体。在至少两个细分市场中排名前 3。

理想很美,现实很骨感。我想国内的建筑企业要达到隐形冠军的阶段,还有十几二十年的时间。我们的许多小公司仍在为衣食而苦苦挣扎。在奔波或致富的阶段,根本不需要细分,有工作就干活,项目来人不拒赔钱的情况很多。为什么?因为国内一些当事人还不够成熟,一味认品牌,必须是大院、大企业、国外知名公司才能进入供应商基地才有资格做项目,而新成立的公司没有大项目是不能接受大项目的。牌。 ,没有甲级资质,投标前必须附院。很多知名公司的建筑师会发现,他们已经离开了原来公司的品牌,什么都不是。他们仍然需要从头开始建立品牌。

20多年过去了,如果你在中国开办公司,还得挂上三个字母的洋品牌,把自己包装成外资办出口转内销,没别的,就是让开发商和政府领导多看你一眼。

所以如果你是走细分市场路线的创业者,不要盲目追求大的、知名的甲方项目。你觉得这是一种安全感。您只在某些地方与开发人员合作过。你会发现真的很香,而且你现在的尺码相当于甲方。毕竟适合的就是最好的,对了,长大也没用。找到合适的甲方,做好服务,让项目让客户满意。口口相传。自然会有更多的人来找你做这个项目。授权也将增加,并且将有机会在实践中体现自我反思和批判性思维(想法)(变为现实)。记住,第一步是把钱拿回来,只有活下来,才能到有资格挑客户的阶段。在中国,追求设计、服务质量和落地效果的当事人还是很多的。用实际的优质落地项目说服甲方并不难。

走细分市场路线,首先确定建筑设计的细分市场:

1.办公场所

2.医疗养老保健

3.零售

4.运动

5.酒店泛娱乐款待

6.总体规划城市规划/设计

7.教育

8.栖息地

9.交通/TOD

10.文化与旅游

11.装修

12.保护与修复

基本上,您可以在市场上接触的项目类型非常多。您选择深耕哪类或哪类细分市场,取决于您创业前的学历、工作经历、家庭背景、人脉资源等。

在细分市场创业和上面提到的三种创业路线没有太大区别。曾在知名外资公司工作过且在准及以上级别工作的朋友,应考虑在外资工作8年以上。如果你达到了副主任或主任的水平,那就更好了。如果允许,可以带一些自己团队的人出来一起创业。一个典型的例子就是Lead 8,它被当时香港贝诺最大的团队直接拉了出来。另一个例子是 10 Design,它是由 RMJM Asia 的几个团队建立的。这是因为团队本身已经合作多年,设计产出稳定,还有来自甲方的客户资源,创业初期至少12-24个月的资金不会有问题。

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△珠海金湾航空新城产业服务中心/10 DESIGN ?张超

现在在国内的建筑设计市场,只要预算充足的财务高手,你会想到NBBJ、MVRDV、OMA、Foster、UNStudio、BIG、GMP作为企业总部办公园区,你会想到SOM、KPF、Goettsch Partners、West Saperi、Renzo Piano,做商业综合体你会想到 Gensler、Chapmantaylor、CRTKL、Aedas、Woodsbagot、Benoy、BDP、Portman、Lead 8,做医院你会想到 Perkins Eastman、NBBJ、 Canon、GSP、HKS,作为学校,你会想到Ennead、Perkins Will、Broadway Malyan,作为TOD,你会想到AREP、HPP,作为会展中心,你会想到VP、GMP、蓝天集团你来自这些公司,你处理过实际的大项目,你建立了自己的门户网站,拥有成熟的客户资源,加上良好的服务态度和稳定的设计输出,只要你不要太欺骗下面的人,你会成功创业的概率会更高。

第二种是民办国企工作到设计副主任、设计主任、主任、副主任,带一个至少10人的团队,边工作边探索,从老雇主的N个项目中落地项目是品牌推广的起点,公司被包装为特定领域的专家设计公司。我个人认为,如果细分市场是一个纯国内公司背景的老板,你和你自己有关系,你可以管理开发商和政府领导。招人一定不能小气,上面的国外顶级公司都要花很多钱。去找主创、副设计总监、总监级人才,让他们丰富你的设计团队,同时为公司创造良好的工作环境,不要过分逼迫和干扰设计师,加班加点,让他们安心。一些好的设计会形成招聘好的设计师——有好的设计产出——赚高额的设计费——招聘好的设计师的良性循环。现在信息交流很发达,天眼查,知乎最后一搜,如果公司负面新闻很多,最后招人难,会变成招不到人-没有好的设计产出-低设计费 - 否 资金招募的负循环。

我之所以说国内公司距离隐形冠军还有十几二十年的时间,是因为我什至很难在某个建筑设计细分市场列出全球知名公司。一家中国知名建筑公司,一家在海外设立办事处,确实有实战项目的中国公司,目前我只看到疯了。当然,这与中国建筑设计市场的现状是分不开的。大开发商大谈工匠精神,但轻松赚钱却让国外工匠赚钱。比如肌腱厂就让罗伯特·斯特恩做杭州大都会,中兴路1号罗杰斯巷。

是国内建筑师手艺不足?

原因一是部分子领域的设计技术水平不如国外企业,二是中小企业生存是第一要务。幸存企业进入深耕阶段的时间太短了。经过40-50年的发展,国外公司逐渐主导了全球建筑设计的某个细分市场。 1995年我国市场的开放,是中小型建筑企业发展的25年历史,更何况出国到国外做项目才短短几年。这是一个固有的缺点。

如何从小作坊变成细分领域的隐形冠军?

一开始,每个人都会创办一家公司,做他们所拥有的一切。他们没有选择的权利。说白了,在设计公司不够大,人手不够的情况下是一种选择。集中有限的资源来打通突破是做一些大设计公司不喜欢但需要做好设计的中小项目。当然,也有一开始就朝着某个方向做项目的名声。结果,越来越多的当事人往这个方向走,然后就没有其他方向的佣金了。结果,从表面上看,我已经成为了某个领域的专业人士。

中后期,创业大约需要10-15年。团队具有一定的规模。找你做项目的方越来越多,层次也越来越高。你有你有一定的权利选择你的客户。如果你想走隐形冠军的道路,专攻一两个方向,把你的公司定位为细分市场中的专家设计公司建筑业如何创业,那么你必须专注,少即是多,不要浪费时间去想无关紧要的事情项目,专注于自己感兴趣的设计方向,并下定决心去研究,然后将研究付诸实践,逐步形成自己的专业风格。

△上海灯芯绒厂创意核心工坊/FTA,FTA是专注于国内办公产业园地产板块的办公

△徐汇区职业学校/立本设计,立本设计是一家专注于校园规划和教育建筑设计板块的公司

如果你做了十几年之后,发现自己不想在专业领域那么深挖,那你也可以不把鸡蛋放在一个篮子里,专攻这个领域。掌握平衡是公司老板的一项重要功课。 根据我的经验,当你有机会时,尽量多元化。比如你一直在文旅工作,突然在办公园区有佣金。你敢做。如果你这样做,你将有一个额外的篮子。如果你这样做,你就会知道。如果你做了几个其他类型的项目都死了,或者你赚的比不上文旅,那你可以安心地继续做文旅,不会浪费时间做再说一遍。其他类型的项目。

在我看来,中国建筑设计公司未来的发展将有两种趋势,大而全,小而专。

大型综合性公司将经历一场混战,然后成为寡头垄断。 20-30年内,中国一定会出现专门从事大型房地产开发项目的公司。超级寡头的建筑设计公司。你为什么这么说?这是因为未来30年国内项目会越来越少,所以很少有大公司必须兼并补短。不去新兴市场国家搞项目,就吃不饱。

小型、专业化的建筑设计公司发展会好很多,因为很多大型综合性项目的中小型公司做不到。但是他可以做一个小而专业的公司,而且他可以做的很好,而且不亏。

如果说星商行的路线是让大众喜欢你的设计并产生口碑,而这个口碑让甲方愿意为你的设计买单;那么细分市场路线就是你在某个专业领域的专长。设计能力居于首位。以优秀的设计能力结合优秀的中后期工程控制能力,让甲方为您的设计质量、工程质量和专业度买单。

如今的大型综合性设计院靠的是低劳动力成本(一二线城市基本已经无法支撑低劳动力成本了),而小型专业化企业靠的是创造高附加值的设计产品。

我认为,细分市场中的公司在其业务的最初 5 到 10 年可能会令人着迷甚至媚俗。为了生存,设计需要得到业主的认可。作为一家商业建筑事务所,首先还是要为业主服务。最好能指导主人改,但不能指导怎么做。

生活意味着一切。

毕竟,建筑公司设计和服务客户??是为了让客户满意,用设计节省开发成本,用设计创造项目溢价。我曾经听过一句话:一流的公司做标准,二流的公司做品牌,三流的公司做产品。我认为这是理所当然的。例如,福斯特为各代苹果专卖店的设计制定了详细的设计标准。您无法为整个建筑设计市场制定标准,但您可以成为某个细分市场中其他竞争对手看不到的领域的标准制定者。

5 条跨界设计思路

这条路线的目的是利用自己设计师的美感和设计思维,让其他行业的产品可以设计,成为设计驱动的设计驱动的企业家。几年前,这个概念在硅谷非常流行,以至于许多 VC 聘请设计师担任投资经理。其实看看苹果、特斯拉、星巴克、肯德基、wework,还有国内的喜茶、富士酸菜、小米、华为手机、蔚来,都是典型的设计驱动型公司。

△喜茶×%Arabica全球快闪首店

△肯德基常州新北金街店

在过去的几年里,许多架构师跳槽到特斯拉、苹果、蔚来、星巴克和肯德基,设计他们的旗舰店并体验 UE/UX。在这些非建筑设计公司做设计,就相当于甲方的内部建筑师。从项目概念到最终项目实施,你必须全程参与,不仅仅是建筑、室内、灯光、标志、用户习惯等.必须考虑,这是一个完全不同于纯建筑设计的全新领域。现在,包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动,也有招聘架构师的职位。然而,这些公司的建筑设计师所涉及的工作只是建筑设计的一小部分。厦门、用户沉浸式体验设计等都需要参与。这条路,就是把你从建筑设计师转变为用建筑设计的理念去思考全方位设计的设计师。

还有像2018-2019年上海崛起、往事、长期盘踞上海法租界、专门出租旧房的专业二房东等优势。他们基本上是建筑师。大地主的老板把大地主的房子租下来,自己装修再装修,然后以更高的价格出租给市场。

我刚才提到的风险投资,我一个朋友的老公是景观设计师,转投风险投资,然后他们公司投资的项目都是设计驱动的,比如早教,首先它就是设计要高,能吸引顾客,这样价格才能涨。

另一个例子是超级猩猩,它是由一群特别喜欢健身的建筑师创造的。现在它在全国各地开花。简洁有趣的设计风格对整个项目吸引年轻一代很有帮助。

也有一些在国外做建筑设计的朋友转行做游戏动画,我觉得这也是一个出路。国外游戏动画设计师的薪水比建筑师高不了多少。

很多人会说我从事建筑设计工作十多年了,转行已经来不及了。在我看来,只要你的心不仅仅在建筑设计上,而是你想用建筑设计的思维去做更多能够改变和影响社会的事情,你再转行永远都不晚。你为什么转行?不是因为这个行业满足不了你的好奇心或者求知欲吗?如果只是为了钱转行,转行也做不好。

结论

创业本身就是一条很少有人走的路。作为企业家,他们要面对太多的困难。资源、人脉、利润、损失、创造力和竞争力……即使一次次遭遇失败建筑业如何创业,你也要不断尝试,不断尝试,不断犯错,直到成功。这种对事业的执着和永不放弃的精神,是企业家的信念和初心。

这只是一句话结束我的创业指南:

看着这条崎岖道路的尽头,我将自己视为终结的建筑师。

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终于写完了上中下三篇,说实话写到最后感觉很满足,这些年的积累都用完了,也进行了系统的梳理。如果文章中的意见能给以后的设计师朋友们一些指点,朱某会很满意的。

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